Nehmen wir uns die Zeit und sehen wir in den Spiegel:

Wir sehen einen Menschen der etwas selbstkritisch sein Spiegelbild betrachtet. Na ja, vielleicht ist heute nicht unser Tag. Wir haben schon mal fröhlicher ausgesehen. Oder wir sehen im Spiegelbild einen freudestrahlenden und positiv gestimmten Menschen, der es kaum abwarten kann, die nächsten großen Herausforderungen des Lebens zu bestehen.

Auf jeden Fall sehen wir jetzt unsere Ausstrahlung.

Die Ausstrahlung ist unsere Mimik, Gestik, Körperhaltung und unsere Stimmlage. Ohne Ausstrahlung sind wir eine mehr oder weniger gut bekleidete Hülle, die unsere Mitmenschen nicht einschätzen können.

Die Ausstrahlung entscheidet darüber, ob wir als strahlender Sieger durchs Leben gehen oder ob wir als Verlierer unser Dasein fristen müssen.

Unsere Ausstrahlung wirkt mit 95 % auf unsere Mitmenschen. Unsere Worte dagegen nur mit 5 %!

Nur wenn unsere Ausstrahlung und unsere Worte übereinstimmen, sind wir glaubwürdig, überzeugend und mitreißend. Nur dann sind wir erfolgreich, kraftvoll und ausdrucksstark.

Die Frage, was wir ausstrahlen ist einfach und kompliziert zugleich beantwortet: Wir strahlen unser Unterbewusstsein aus.

Das Unterbewusstsein

Wir stellen uns unser Unterbewusstsein (wissenschaftlich auch “das Unbewusste” genannt) einfach als kleines Kästchen in unserem Kopf vor. In diesem Kästchen sind unsere sämtlichen bewussten und unbewussten Erinnerungen und Eindrücke abgespeichert. Auf dem Grunde unseres kleinen Speichers liegen unsere genetischen Veranlagungen (Erbgut unserer leiblichen Eltern und deren Vorfahren). Diese genetischen Veranlagungen sind beispielsweise unsere Triebe, die bestimmte Handlungen und Verhaltensweisen auslösen. Diese Triebe sichern unter anderem unser seelisches und körperliches Überleben.

In unserem Kästchen sind natürlich auch unsere Handlungsbereitschaften und Reflexe abgespeichert. Diese steuern ganz unbewusst unsere körperlichen Reaktionen und Aktionen. So können wir beispielsweise gehen, ohne das wir bewusste Steuerungssignale zur Koordination unserer Körperteile aussenden müssen. Dies geschieht vollautomatisch im Hintergrund.

Ständig produziert unser kleines Kästchen Vorstellungen (Phantasien), die sich unbewusst auf unser Verhalten und unser Handeln auswirken. Wenn wir beispielsweise die Vorstellung haben, dass wir eine bestimmte Aufgabe erfolgreich lösen, gehen wir unbewusst an diese Aufgabe anders heran, als wenn wir die Vorstellung hätten, diese Aufgabe nicht lösen zu können.

Weiterlesen: Unbewusster Speicher und Beeinflussung des Unterbewusstseins

Denken wir an einen Englandurlaub. Seit zwanzig Jahren haben wir kein Englisch mehr gesprochen. Glücklicherweise wurden bislang unsere Englischkenntnisse von den Einheimischen nicht unnötig strapaziert. Trotz allem können wir es nicht vermeiden, dass wir von einem rücksichtslosen Engländer überrascht werden: Er fragt uns nach der Uhrzeit. Ohne das wir wissen wie uns geschieht, sprudelt es aus uns heraus: Worte Satzstellungen, die wir eigentlich schon vergessen glaubten.

Beeinflussung und Manipulation des Unterbewusstseins

Die Ausschaltung unseres Bewusstseins und des logischen Denkvermögens gelingt meist dadurch, dass bestimmte Dinge immer wiederholt werden. Wenn das, was wiederholt wird, auch noch mit unserer angestrebten Bedürfnisbefriedigung übereinstimmt, verstärkt sich dieser Effekt.

Ein typisches Beispiel ist die Werbung:
Überall sehen wir ein bestimmtes Produkt – wenn wir die Zeitung aufschlagen und wenn wir fernsehen.
Das Produkt hat meistens ein markantes Aussehen mit einem hohen Wiedererkennungswert und einen einprägsamen Satz, der positiv auf unsere Bedürfnisbefriedigung zielt: „Erfolgreiche und selbstbewusste Männer nehmen Pflegeprodukte von Machmoxxo“.

Gehen wir jetzt in einen Supermarkt, dann werden wir jetzt (wahrscheinlich) unwillkürlich zu diesem Produkt greifen, weil es uns bekannt vorkommt und weil wir Gutes damit verbinden.

Um über die Verstandesebene (logisches Denkvermögen) in das Unterbewusstsein vorzudringen, sind aus der Sicht des Angesprochenen plausible (nachvollziehbare) Aussagen oder Begründungen erforderlich. Wird dann in diesem Zusammenhang noch eine Bedürfnisbefriedigung in Aussicht gestellt, haben wir das Unterbewusstsein des Anderen beeinflusst. Diese elementare Erkenntnis nutzt die Werbung für sich. Und wir können uns nun auch erklären, wie Werbung funktioniert. Ganz banal: Nur durch Beeinflussung des Unterbewusstseins.

Wie das Unbewusste bewusst machen?

Bewusst an unser Unterbewusstsein heranzukommen ist nicht möglich.

Sich das Unbewusste über den Weg der Traumdeutung oder Hypnose bewusst zu machen, kann individuell unterschiedlich gelingen.

Eine dritte und praxistaugliche Möglichkeit, neben Hypnose und Traumdeutung, ist: Wir beobachten uns ehrlich selbst, so können wir von unserem Handeln auf die Vorgänge in unserem Unterbewusstsein schließen.

Dies ist in ganz groben Zügen unser Unterbewusstsein. Nicht hoch wissenschaftlich erklärt, doch einigermaßen verständlich und nachvollziehbar. Wir haben jetzt eine ungefähre Vorstellung, von dem, was sich in uns und in anderen abspielt.

Dieses Wissen hilft uns,
unsere Mitmenschen und uns selbst besser zu verstehen. Es hilft, Unerklärliches erklärbarer zu machen.

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Weiter: Entwicklung und Formung des Unterbewusstseins

]]> http://www.mitarbeiter-fuehren.de/unterbewusstsein/391-unterbewusstsein-beeinflussung.html/feed 0 http://www.mitarbeiter-fuehren.de/unterbewusstsein/404-entwicklung-des-unterbewusstseins.html http://www.mitarbeiter-fuehren.de/unterbewusstsein/404-entwicklung-des-unterbewusstseins.html#comments Mon, 21 Dec 2009 13:43:33 +0000 admin http://www.mitarbeiter-fuehren.de/?p=404 Zum Unbewussten – dem Unterbewusstsein – gibt es naturgemäß die unterschiedlichsten Interpretationen und Auffassungen.

Ob unsere nachfolgende Interpretation genau den Kern trifft? Es spricht viel dafür – unserer Meinung nach …

Das Unterbewusstsein grafisch dargestellt

Beeinflussungen und Einwirkungen auf das Unterbewusstsein von außen, innen und in Wechselwirkung:

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Der Mensch wird zu ungefähr 90 % durch sein Unterbewusstsein kontrolliert und gesteuert. Nur 10 % läuft bewusst über die Verstandesebene. Die meisten Menschen meinen jedoch, es wäre genau umgekehrt.

Immer und überall gilt:
Der Weg zum Menschen führt zuerst über sein Unterbewusstsein und dann über den Verstand (logisches Denkvermögen).

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Entwicklung und Formung des Unterbewusstseins

Nehmen wir an, dass wir bestimmte genetische Veranlagungen von unseren leiblichen Eltern mit auf den Weg bekommen haben. In diesen Veranlagungen sind neben bestimmten äußerlichen Merkmalen (z. B. Form der Nase, Augenfarbe) auch bestimmte Verhaltens– und Handlungsmuster enthalten (beispielsweise haben bestimmte Bevölkerungsgruppen bestimmte Mentalitäten).

Um seelisch und körperlich überleben zu können, sind in diesen genetischen Veranlagungen auch unsere Triebe eingebettet. Aus diesen Trieben entstehen die Bedürfnisse (oder vielleicht andersherum: aus den Bedürfnissen entstehen Triebe). Der jeweilige Zustand (hohe oder unzureichende Befriedigung) der Bedürfnisbefriedigung ist von elementarer Bedeutung und deswegen in unserem Unterbewusstsein als Extrakästchen gekennzeichnet.

Weiter baut sich auf dem genetischen Fundament durch äußere Einflüsse unser Selbstwertgefühl auf. Weil unser Selbstwertgefühl so wichtig ist, bekommt es auch ein Extrakästchen.

Die äußeren Einflüsse sind beispielsweise das soziale Umfeld, Erfahrungen und daraus resultierende Erinnerungen, Erziehung, Erfolgserlebnisse, Misserfolge, bestimmte Eindrücke usw.. Alle diese äußeren Einflüsse wirken direkt auf unser Unterbewusstsein ein und dem darin enthaltenen Selbstwertgefühl und der Befriedigungssituation.

Betrachten wir jetzt gesondert unser Selbstwertgefühl (SWG: Den Wert, den wir uns im Verhältnis zu anderen zumessen) und den Status unserer Befriedigung. Sie stehen in Wechselwirkung zu unserem Unterbewusstsein. Haben wir beispielsweise in einer bestimmten Situation ein großes Erfolgserlebnis gehabt, so wird dies in unserem Unterbewusstein abgespeichert, mit der Maßgabe, sich in der gleichen Situation wieder ähnlich zu verhalten, um wieder ein Erfolgserlebnis zu erhalten. Gleichzeitig erhält unser Körper vom Unterbewusstsein Signale, um bestimmte Körperaktionen (Gestik, Mimik, Stimme, Körperhaltung) einzuleiten, die unsere Freude über das Erlebnis zum Ausdruck bringen sollen. Im gleichen Moment wird unser Selbstwertgefühl positiv beeinflusst (gestärkt) und unsere Bedürfnisse werden befriedigt.

Haben wir beispielsweise schon ein starkes Selbstwertgefühl und eine hohe Bedürfnisbefriedigung, so strahlt dies wiederum auf unser Unterbewusstsein aus. Entsprechend ist unsere Ausstrahlung – transportiert über unsere Körpersprache – positiv.

Wechselwirkung zwischen dem Selbstwertgefühl und der Bedürfnisbefriedigung

Sehen wir uns jetzt einmal die direkte Wechselwirkung zwischen unserem Selbstwertgefühl und unserer Bedürfnisbefriedigung an. Angenommen wir haben ein gemindertes Selbstwertgefühl, so steigt dadurch beispielsweise das Bedürfnis nach Anerkennung. Ist unser Selbstwertgefühl stark, haben wir dieses Bedürfnis nicht.

Andersherum betrachtet: Haben wir ein starkes unbefriedigtes Bedürfnis nach Anerkennung, lässt dies meist darauf schließen, dass wir ein gemindertes Selbstwertgefühl haben. Haben wir dieses Bedürfnis nicht, zeigt es uns, dass wir wahrscheinlich ein starkes Selbstwertgefühl haben.

Die dominante Macht

Der Trieb nach Bedürfnisbefriedigung ist eine sehr dominante Macht in unserem Unterbewusstsein. Dieser starken Macht in uns, unterliegt weitgehend unser tägliches Handeln und Verhalten. Das Streben nach Befriedigung unerfüllter Bedürfnisse nimmt einen großen Raum in unserem Leben ein. Die daraus resultierenden Handlungsmotivationen überlagern unbewusst unser logisches Denkvermögen. So ist es zwangsläufig, dass der erfolgreiche Weg zum Anderen nur über diese unbewusste Ebene führt.

Eine schwer fassbare Einheit

Im Grunde genommen ist unser Unterbewusstsein nur eine Einheit. Alles hängt zusammen, alles beeinflusst sich gegenseitig und steht fast immer in Wechselwirkung zueinander.

Wir haben es nur künstlich differenziert, um es fassbarer und begreifbarer zu machen. Nur so sind wir in der Lage, das Verhalten anderer zu verstehen und Ansatzpunkte für unser eigenes Verhalten daraus abzuleiten.