Sicherlich wird jeder schon erlebt haben, wie gern andere von Ereignissen berichten, in denen sie Hauptperson waren und in denen sie dazu noch in einem besonders guten und beeindruckenden Licht erschienen.

Das Zurückbesinnen auf Erfolgserlebnisse hebt die Stimmung und bessert die allgemeine Gemütslage auf. Dazu machen die positiven Erinnerungen Mut und motivieren zu neuen Glanztaten.

Aus diesen eindeutigen Erkenntnissen heraus, ergibt sich unser wirksames Erfolgsrezept

Erfolge hervorheben und aufleben lassen

Immer wenn es gilt, unsere Mitarbeiter aufzumuntern, sie zu motivieren oder ihre Stimmung aufzuhellen, setzen wir fortan unser hochwirksames Erfolgsrezept “Erfolge hervorheben und aufleben lassen” ein.

Ist es beispielsweise unserem Außendienstmitarbeiter einmal gelungen, an einem Tag das komplette Monatssoll an Spielzeugartikeln zu verkaufen, so wird dieser denkwürdige Tag bei Gelegenheit in sein Gedächtnis zurückgerufen.

Allein schon die knappe Erwähnung dieses außerordentlichen Ereignisses wird bei unserem Verkäufer für gute Stimmung sorgen und ihn in seinen verkäuferischen Aktivitäten weiter bestärken.

Auch eignet sich unser Erfolgsrezept besonders gut, wenn es einmal um Stimmung und Motivation nicht zum Besten bestellt ist. Wenn wir daraufhin gemeinsam mit unserem Mitarbeiter in unvergesslichen beruflichen Höhepunkten schwelgen, die ihn in einem besonders vorteilhaften Licht erscheinen lassen, so wird sich seine Motivation und Stimmung rasch aufbessern.

Das Hervorheben der Erfolge des Anderen bringt eine Vielzahl von positiven Effekten mit sich. Unser Gesprächspartner

• wird animiert, neue Großtaten zu vollbringen
• wird in seinem Selbstwertgefühl gestärkt
• fühlt sich anerkannt und bestätigt
• empfindet eine verstärkte Bindung zum Unternehmen
• verspürt eine höhere Leistungsbereitschaft
• und wir selbst werden von unserem Mitarbeiter als sympathisch empfunden

Ganz klar, bei einer so großen Ansammlung von Vorteilen, werden wir unser Erfolgsrezept bald nicht mehr missen wollen.